【代理商风采】王勇：践行服务永远在路上

栏目：新闻资讯发布时间：2018-04-20 09:54

他在村委会里担任副主任，把分管的工作搞得风生水起；他是运城市农商银行的一名村级代办员，年存款额从最初的几十万元迅速上升到数百万元；他更是一名奇星农资村级代理商，农资用户由开始时的60多户发展到现在的400多户，销售额由刚开始时的十多万元一路攀升到119万元……他就是本文要写的主人公——万荣县汉薛镇西景村王勇。

3月27日，记者一行在西景村村北的一片桃园里见到王勇时，他正带着一支服务团队用无人机给奇星农资用户王翠红的桃树打药。王翠红对记者说：“我丈夫常年在外跑车，家里的13亩地我一个人照顾不过来，今年多亏了王勇，他推荐我用瓦屋科技的植保无人机喷药，既方便有效，又解决了我家缺少劳力的问题。”

从一名对农资经营一窍不通的“门外汉”，到2016、2017连续两年的奇星公司销售冠军，7年来，王勇走过了一条专营—服务—创新的发展路子，受到了公司领导的称赞和果农的一致好评。

农资专营，他让奇星农资在西景村扎下了根

现年52岁的王勇，学校毕业后回村参加劳动，由于他做事稳当肯动脑子，很受村民的赏识和信任，后来当选为西景村村委副主任。2011年12月，西景村信贷员兼代理商王创基找到他，想把自己担负的两项工作转交给他，希望王勇代替他继续为村民服务。王勇经过慎重考虑后决定接过这两副担子，因为他对村里的果业发展有信心，况且之前自家的果园一直用的是奇星农资，对奇星公司的产品质量和后续服务深有体会。

接手奇星农资经营后，不少农资厂家和经销商纷纷找上门来，请王勇代理他们的产品，并给出了颇具诱惑力的销售利润，王勇却不为所动，一概婉言谢绝。他说：“奇星公司的产品质量上乘，后续服务跟踪到位，不管出现什么问题，只要一个电话，专家团的老师就会服务上门。专营奇星农资咱心里踏实，果农用着省心放心。”

出于对奇星农资质量和效果的充分信任，王勇购进奇星农资从来都是大手笔，家里的应有尽有，喷得利、沃力源等冲施肥成垛堆放，果农进门后一站就可拿到所需要的全部产品。

2015年8月22日，在奇星公司举办的“岁岁金”秋施基肥系列产品的动员会上，在不少代理商还在犹豫徘徊该不该订、该订多少之际，王勇就一次性订购了60吨“岁岁金”秋施基肥系列产品。他说：“没有大手笔就没有大市场，做事一定要有魄力，只要我认准的事情，我就会毫不犹豫、全心全意地把它做好。只要产品质量可靠，只要代理商用心做事，就没有推不开的产品。”

在沃力源水溶肥销售上，2015年是800箱；2016年虽然是500箱，但销售总额明显上升；到2017年，销售量一下子窜升到1000多箱，实现了量多面广，使奇星农资在西景村牢牢地占据了一席之地。

服务至上，他用诚信赢得了用户和果农的心

在王勇看来，现在的农资销售主要是服务+技术，服务永远是第一位的。对果农反映的问题，他总是以最快的速度帮助解决；遇到棘手的问题，他会及时打电话向专家咨询，然后再为果农服务。

去年6月底到7月初，炭疽菌叶枯病在我市一些果区大面积发生，侵染嘎啦、花冠等早熟苹果品种。片区经理王崇华把报纸、药剂送到后，他和妻子立马用电话通知所有记录在档的用户以及认识但未在他手里购药的果农，及时传达奇星公司的治疗方案，组织大家群防群治。最后，还有6家用户手机打不通，王勇便与妻子分头带上报纸和防治配方逐户通知，一直忙到晚上9点多钟。通过努力，炭疽菌叶枯病在他服务的范围内得到了及时的防控和治疗，把损失降到了最低，受到了果农的交口称赞……

这样的事例在王勇的服务履历里可谓比比皆是。2016年5月10日中午，有个素不相识的年轻人来到他家，说他家桃树的蚜虫打不下去，到他这里看看奇星有没有特效药能够把蚜虫治住（他家在距西景村十多里远的东坡村，在西景村搞房屋装修，听别人说效果特别好才找上门的）。据介绍，他有6亩5年生的早熟红不软桃树，7月底成熟，不套袋，最近蚜虫泛滥，前几天刚在别的农资店买了药，喷后效果不明显。王勇仔细听完他的讲述，然后根据奇星公司制定的配方和他自己多年的配药经验，认真地给他配好药，并详细讲解了施药的步骤、配药的浓度、喷药的时间以及亩用药液量等等，用户拿上药满意而去。过了一个星期,这个用户又来买药，他高兴地伸出大拇指说：“就是好，蚜虫基本看不到了！”这时，王勇心里感到非常欣慰。去年3月份，在桃树喷药之前，这个用户又领来了9户果农，咨询奇星农资的产品质量及服务流程，最后都预交了一定数量的购药款，成为奇星农资的使用者。

功夫不负有心人。细致入微的服务犹如春风化雨滴水穿石，王勇的用户从刚开始的60多户发展到现在的400余户，服务范围以西景村为中心辐射到周边15公里范围内，销售额由第一年的13万元上升到2017年的119万元，而且没有一个用户因农资质量和服务不周出现过任何问题。

勇于创新，他是瓦屋首架植保无人机的租用人

“我相信科学技术是第一生产力！瓦屋科技落户运城，是果农的福音。能够成为首架第四代智能植保无人机的使用者，我感到非常荣幸。今年我使用第一架无人机，明年会有更多的植保无人机落户果区，解放果农的双手，实现果业生产的提质增效……”2017年11月25日上午，当从杭州瓦屋科技公司总裁陈立钢手中接过首架第四代智能植保无人机的控制器和证书时，王勇激动地这样表示。当日上午，第四代智能植保无人机在位于盐湖工业园区的山西瓦屋农业科技有限公司正式下线，并举行了租机使用交付仪式，王勇成为首架植保无人机的使用者和租用人。

近年来，给果树喷药难成为多数果农，尤其是男人和子女在外打工家中缺少劳力户颇为头疼的问题。杭州瓦屋科技有限公司于去年年初落地运城果区，与奇星公司结为战略合作伙伴，让奇星公司的优质农药搭载瓦屋科技的植保无人机，有效解决人工喷药劳动强度大且不安全等问题。

对这样一个具有开启运城智慧果业新时代的创新之举，有人举棋不定，有人观棋不语，王勇却从中看到了科技的魅力和广阔的前景，一连几天拉着儿子走访考察了运城各县（市、区）的无人机植保市场，最后果断地与瓦屋科技签约，以每年5万元的租金承租了瓦屋科技公司首架无人机，将无人机植保引入了西景村和汉薛镇，之后雇了两名员工，从今年3月25日花露红期开始为用户提供喷药服务，首轮服务将超过150亩地。

“植保无人机给果树喷药，用的是奇星公司专门研制的飞防药剂，安全可靠，方便快捷，还能解决有些果园密度太大人工操作困难的实际问题，更主要是帮助无劳力户解决了后顾之忧，真是一举多得。眼下的花露红期是第一轮使用，且时间太紧，报名想用的果农太多，不能全部满足。到套袋前喷药时，无人机将会发挥它意想不到的作用，让果园管理变得轻松，让奇星农资用户的果园充满生机。”王勇信心满满地说。

黄立会李芳玲 / 文小马 / 图

编者的话

今天，本报向大家隆重推介一位奇星农资村级代理商，2016、2017连续两年的销售冠军——万荣县汉薛镇西景村王勇。

都说近两年果品价格下滑、农民投资积极性不高，农资销售工作难干，而王勇却是用户逐年增加，销售额步步攀高。他的秘诀是什么呢？从记者采写的稿件中可以看出，王勇之所以能够取得这样的好成绩，说到底就是“服务”二字。用王勇的话说，就是“践行服务永远在路上”。

王勇坚持专营奇星农资，相信奇星农资的质量、效果和后续服务都是一流的；他把用户的果园看成是自家的果园，时时刻刻挂在心上，用户也把他看作是自家人；他勇于创新与时俱进，善于接受新生事物，率先租用瓦屋科技的首架第四代智能植保无人机，成为运城果区第一个吃螃蟹的人……正是由于他坚持了“以技术赢得客户，用服务占领市场”的科学理念，他的身边才聚集了越来越多的用户和果农。

期待果区出现更多"王勇式"的村级代理商。