一条笔直的巷道直通巷尾，巷底是一道南北走向的深沟，沟头崖垴上坐落着一座用彩钢瓦搭就的农资店，这就是位于万荣县万泉村西的“万泉晓军农资”店。

店主名叫许晓军，今年 43 岁，是个憨厚朴实的农家汉子。他从 2016 年 8 月开始经销奇星农资，由当年的 3 万元营销额起步，2017 年完成了 20 多万元，今年雄心勃勃地冲刺 30 万元目标。就在前几天公司于万泉村举行的沃力源订购活动中，许晓军服务的用户先后就订购了 65 套。

从最初的 3 万元到冲刺 30 万元，许晓军的经营秘诀是什么呢？4 月 26 日上午，记者来到万泉村，对许晓军进行了采访。

万泉村 6000 多亩耕地，种有 2000 多亩梨树和桃树，500 多亩苹果树，1000 多亩大葱，1500 多亩药材，还有数百亩油葵、豆类等作物，品种很杂。针对这种情况，许晓军把农资店也办成了“杂货铺”。货架上，应有尽有；仓房里，各种肥料一应俱全。院内打了一眼水井，免费供用户配药用水。还购置了 10 台专门打除草剂的电动喷雾器、七八台电动撒肥机、一台微耕机、几把电动锯、数十把施肥枪和喷枪，免费供用户使用。平时他和妻子一个人记账一个人拿药，忙时老父亲也给他们帮忙，专门给用户配药。前几天在给梨树喷药时，一次就用了 100 多罐，每天有数十家果农来配药，全家人忙得连饭都顾不上吃。

记者采访的当天中午，就见到有 3 个果农来配药，许晓军不时中断和记者的谈话，忙着给果农配药去了。

为了进一步提高村民的科学种田、科学管理水平，许晓军把自己用户的手机微信添加起来，建起了两个微信群，一个叫“农业技术交流群”，500 个名额目前已经加满；另一个叫“桃树分群”，目前有 20 多人。他还准备按作物类型和果树品种再分几个群，便于大家沟通联系。许晓军经常在这些群里发布奇星公司的产品性能和使用方法以及用户使用产品的效果展示，引导大家正确使用奇星农资，科学管理自家的果园、大葱和药材，不仅活跃了群里的气氛，还让大家学到了许多平时学不到的农科知识。

货架对面的一面墙上，挂满了修剪工具、手锄、小铲子、喷杆喷头，小袋种子、叶面肥，桌子上摆满了专门定制的杯子、打火机等物品，许晓军告诉记者，这些工具和种子、微肥都是果农管理各种作物所必需的，只要是长期固定使用他店里农资的用户，在购买农药和肥料时他随手就送给他们了，价值从几毛钱、几元到几十元不等。他说“只有把老百姓的需求时刻装在心里，老百姓才能认可你！” 眼下，“万泉晓军农资”的长期用户有 300 多户，其中奇星农资的忠实用户有 100 多户。

这就是许晓军，一个奇星农资村级代理商的朴素情怀。我们相信，有他的这份坚守和爱心，他的用户一定会越来越多，奇星农资一定会在万泉村的土地上深深扎根！

黄立会  李芳玲 / 文    小马 / 图

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